如何用对方能够理解的方式表达出自己的意思，这很重要，不然你说了一大堆，别人都不明白，那就没意思了。
“徐老师，我能问个比较俗气的问题吗？”
“问吧，可以回答的话，我一定会回答的。”
“是这样的，我有一个朋友非常喜欢什么玛格丽特公主，我也不知道这人究竟是谁，反正她说玛格丽特公主身上有三件珠宝，她要是能够佩戴一下，那么这辈子就值了，您能给我讲讲吗？”
徐玥点了点头道：“作为玛丽女王的孙女，伊丽莎白二世的妹妹，乔治六世国王的小女儿，玛格丽特公主的财富与美貌让所有女人羡慕不已，她的三项奢华珠宝世界闻名。”
“原来是这么有名的人啊，而且真得有三件闻名世界的珠宝吗？”那男生惊讶地问道。
“嗯，首先是最为著名的‘钻石胸针皇冠’。这顶皇冠切割精美，寓意丰富。钻石皇冠可以拆成一条项链以及十一枚精致的胸针，每枚胸针都刻有以玛格丽特公主姓名的首字母‘M’，周边环绕耀眼的碎钻，华美异常。玛格丽特公主正是戴着这顶光彩夺目的皇冠结婚，但奢华的珠宝没有带来幸福的婚姻，所以好的珠宝倒也未必能保佑你找到好的女朋友，不过让她高兴那还是做得到的。”
“其二，是由英格兰玛丽女王赐予玛格丽特公主的由三十四枚经过老式切割的耀眼钻石项链—Riviere。”
“其三，就是玛格丽特公主最为喜爱的1925年装饰艺术时期的珍珠钻石项链，19岁的公主戴着这条五层珍珠项链拍下了生日纪念照。当她26岁再带着这条项链拍摄时，此时的公主眼神中透着哀伤。美丽圆润的珠宝见证着公主的断肠之恋。”
“什么断肠之恋啊？”那个男生傻乎乎地问道。
“玛格丽特公主爱上了已经有妻室的彼得.汤森上尉，迫于王室与教会的压力公主已经与心爱的人分手，再奢侈的珠宝也不能带给玛格丽特公主和平常人一样的幸福！而且这条五层珍珠项链后来被中国女买家以30万英镑购得。”徐玥叹了口气说道：“虽然我很想推销我们公司的珠宝，不过还是希望大家量力而行，能买多少钱的就买多少钱的，不要为了珠宝毁了生活，那没有意义。”
“我知道我只怕一辈子也得不到这三样珠宝，光是那件五层珍珠项链我可能都永远买不起。我只是想问问徐老师，你们神罗珠宝能不能制作出那样美丽的珠宝呢？就算是满足我们年轻人的需求，不要太贵，但看起来却很不错，你们现在的珠宝都太贵了，最便宜的也好几万呢，我们根本就消费不起啊。”那个男学生说道。
他的话倒是引起了很多人的共鸣。
张天元本来觉得自己的神罗珠宝走的就是中高端路线，不走低端，可是看到这些学生迫切的需求，自己就算少赚点钱，满足一下他们的愿望又有什么不可以呢？
如果怕影响了神罗珠宝和天瑞祥的声誉，那就干脆单独创造出一个品牌来，专门面向年轻人、面向渴望成功，但是暂时却没有那个资本的人。
是，他们是虚荣，可是未必虚荣的人以后就不能成为有钱人啊，现在的有钱人不都是从年轻人之中走出来的吗？
这些也是潜在客户啊。
就算退一万步说，这些人真得一辈子都买不起中高档的珠宝，但是只要能够让他们满意，那张天元也可以试试啊，他自己就是从学生时代走出来的，女孩子就是喜欢那些东西，可是太贵了又买不起，如果东西又好又便宜的话，那绝对是这些学生们的福音啊。
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